Location Intelligence 101: Ein Leitfaden für die Immobilienbranche

Erstklassige Investments mit datengestützten Entscheidungen treffsicher bestimmen. Wir erklären, wie Location Intelligence den Schlüssel zur richtigen Immobilie liefert – für Investitionen und Entwicklungen, die liefern.

In einem Markt voller Komplexität verschafft Location Intelligence führenden Akteuren der Immobilienbranche entscheidende Wettbewerbsvorteile und klare Orientierung. huq versteht diese Daten wie kaum ein anderer. Zu den Herausforderungen der Immobilienbranche, die Ihnen vertraut sein dürften, zählen steigende Inflation und stark gestiegene Zinsen (die inzwischen glücklicherweise sinken oder sich zumindest stabilisieren), die langfristigen Folgen von Covid 19 für die Dezentralisierung und natürlich regulatorische Faktoren.

Das Arbeiten nach Covid hat beispielsweise zu einer erheblichen Verlagerung von Menschen und Ressourcen aus dicht besiedelten Städten in Vororte und darüber hinaus geführt. Während das lokale Umfeld eine Renaissance erlebt, sinkt die Nachfrage im Geschäftsviertel und damit auf dessen Immobilienmarkt, insbesondere im Gewerbebereich. Wie wählt also ein Portfolioinvestor oder Projektentwickler die optimale Fläche für den Ankauf aus?

Wie eh und je sind Location Intelligence und regelmäßig aktualisierte Demografiedaten entscheidend. Erkenntnisse aus Immobiliendaten stützten sich traditionell auf klassische Kennzahlen wie Vermietungsquoten, gezahlte Mieten und lokale Markttrends. In jüngerer Zeit wächst jedoch das Bewusstsein für die Aussagekraft nicht traditioneller Variablen, etwa das Wachstum und die Lage lokaler Pop-ups und Geschäfte (man denke an die Verbreitung unabhängiger Cafés), lokale Online-Bewertungen (Google, Yell, Trusted Reviews und die App Swarm, die einst Foursquare war). Es lohnt sich auch, den Zuzug von Unternehmen, Einzelhandel und Gastronomie in ein Gebiet zu betrachten; Letztere würden nicht eröffnen, wenn sie nicht davon ausgingen, dass Menschen bereit sind, für ihr Croissant, ihren Karottenkuchen oder ihre Calamari Geld auszugeben.

Das Stadtzentrum von Wimbledon ist ein Musterbeispiel für dieses Phänomen. Covid war ein tödlicher Schlag für zahlreiche Marken, die in diesem südwestlichen Londoner Stadtteil auf Laufkundschaft angewiesen waren – einem Ort, der eher für Tennis als für seine Einkaufsmöglichkeiten bekannt ist. Der zentrale Einzelhandelsstandort der Stadt, Centre Court, verwandelte sich in ein verlassenes Einkaufszentrum mit verbretterten Eingängen und milchig weißen Schaufenstern. Auch die Einkaufsstraße The Broadway litt erheblich. Dank einer klugen Auswertung lokaler Erkenntnisse, der Demografie des Einzugsgebiets und von Geodaten hat Romulus jedoch eine außergewöhnliche Projektentwicklung realisiert: das ‚Wimbledon Quarter‘. Dieser wiederbelebte Ort steht in scharfem Kontrast zum alten Einkaufszentrum, richtet sich an eine wirtschaftlich mobile und umweltbewusste Zielgruppe und bietet ein dynamisches Umfeld, in dem Menschen ‚connect, engage, and thrive‘.

Klassische Markenfilialen in generischen Fachmarktzentren tragen angesichts der starken Verlagerung ins Online-Geschäft ein höheres Risiko zu scheitern, wodurch benachbarte Städte an Frequenz verlieren. Stattdessen beobachten wir die Anziehungskraft unkonventioneller Angebote: eine spezialisierte Kletterhalle, eine Indoor-Golfanlage mit leichter Gastronomie und ein großzügiger saisonaler Pop-up-Bereich mit kleiner Eisbahn, Crêpe-Ständen und Weihnachtsgeschenkehändlern. Die veränderte Landschaft verlangt Anpassungsfähigkeit von Filialketten – und genau hier kommt huq ins Spiel.

Nur eine gründliche und zugleich anwenderfreundliche Auswertung von Standortdaten und Demografie ermöglicht fundierte Investitionen in die Projektentwicklung. Auf dieser Basis erwarten wir einen weiteren Schub im Wohnungsbau und bei alternativen Immobilienformen.

Mit der weiter alternden Bevölkerung im Vereinigten Königreich steht das Wohnangebot für diese Gruppe vor neuen Herausforderungen. Angesichts möglicher generationsübergreifender Wohnformen und der Belastung von Pflegeeinrichtungen müssen Wohnangebote dringend angepasst werden. Der Schlüssel dazu liegt darin, die Immobilienentwicklung auf die sich wandelnden Bewegungen und Bedürfnisse dieser Bevölkerungsgruppe auszurichten. Dieser Markt bietet die sinnvolle Gelegenheit, hochwertige Immobilien zu entwickeln, die Gemeinschaften fördern und Einzelne wie Familien unterstützen. Indem Würde, Selbstständigkeit und bezahlbares Wohnen im Vordergrund stehen, wollen wir ein tragfähiges Umfeld für alle schaffen. Nur die Immobilienunternehmen, die über die Daten verfügen, können diese neue Chance bestmöglich nutzen.

Die Standortexpertise von huq kann auf vielfältige Weise dazu beitragen, erfolgreiche Investitionsstrategien für die Standortoptimierung von Immobilien zu entwickeln, darunter:

• Investition – Besuchererkenntnisse aus bestimmten Gebieten unterstützen fundierte Entscheidungen bei der Auswahl aussichtsreicher Immobilienstandorte und beim Nutzen von Investitionstrends.
• Marketing – Nutzen Sie Erkenntnisse zum Immobilienmarkt, um die richtigen Stakeholder gezielt anzusprechen.
• Wettbewerbs-Benchmarking – Bewerten Sie Ihre Position im Markt mithilfe von Location-Intelligence-Lösungen und Marktanalysen.
• Wohnen und Vermietung – Gewinnen Sie Mieter und finden Sie passende leerstehende Einheiten durch umfassende Immobilienmarktforschung.

Wir wollen das Risiko bei Standortwahl, Immobilieninvestition und Portfoliomanagement senken, indem wir Wiederholbarkeit und den Verlass auf Daten fördern. Diese entscheidenden Faktoren lassen sich durch zusätzliche Ebenen standortbezogener Daten weiter stärken – mit der Expertise und den modernen Werkzeugen von huq als Branchenführer. Sehen wir uns einige Beispiele an.

Passantenfrequenz

Diese Daten zeigen, welche Arten von Geschäften Kunden in einem bestimmten Gebiet oder Viertel aufsuchen. Gibt es auch abseits gelegene Orte, die beliebt sind und mit einer kurzen Fahrt oder öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar wären? All das sind Entscheidungen, die Werte begründen.

Dichte

Ein besseres Verständnis von Verhalten und Produktbeliebtheit versetzt Einzelhändler in die Lage, die Nachfrage zu prognostizieren und das Angebot präziser zu steuern – mit weniger Fehlbeständen und weniger Überbeständen. Standortdaten und KI-Analysen können sogar helfen, die verkehrsreichsten Zeiten und Routen für die Zustellung auf der letzten Meile zu bestimmen. Wir stellen uns vor, dass etwa Blumengeschäfte und Restaurants davon profitieren. Es ist genau die Art von Erkenntnissen, die Amazon antreibt – nur ohne den damit verbundenen Aufwand!

Verweildauer

Wie viele Menschen besuchen ein Geschäftsviertel? Wie lange bleiben sie dort? Wie verhält sich die aktuelle Kundenfrequenz zum Vorjahr, zu 2021 oder sogar zur Zeit vor Covid? An welchen Tagen ist es am vollsten? All das sind zentrale Indikatoren für Immobilieninvestoren und stützen fundierte, belastbare Einschätzungen dort, wo hochwertige Investitionen entscheidend sind.

Einzugsgebiet

Indem Besucher mit räumlicher Bewegung und – anonymisierten – demografischen Angaben verknüpft werden, erhalten Entwickler und Investoren wöchentlich aktualisierte und historische Details zur demografischen Segmentierung. Das unterstützt Prognosen zum Immobilienmarkt dazu, wer diese Gruppen sind und was ihnen wichtig ist.

Verlassen Sie sich nicht allein auf unser Wort: Wir arbeiten mit einigen der größten Einzelhändler und Gastronomieanbieter des Marktes zusammen, die unsere Datenerkenntnisse nutzen, um fundierte strategische Entscheidungen für ein besseres Geschäft zu treffen. Ein solcher Kunde ist JD Sports, der unsere Erkenntnisse zu Einzugsgebieten genutzt hat, um Größe und Passung des Kundenpotenzials zu messen. Das leitet Entscheidungen bei der Bewertung neuer Filialstandorte an – unter Berücksichtigung des Wettbewerbsumfelds und der möglichen Auswirkungen auf nahe gelegene Filialen, um bestehende Kundensegmente nicht zu kannibalisieren.

Für JD Sports ist das ein bedeutender Schritt nach vorn im Vergleich zu, sagen wir, allgemeineren Einzugsgebietsangaben auf Basis von Fahrzeiten. Alastair Browne, Group Head of Site Research and Strategic Insight bei JD Sports, formuliert es so: „Die Catchment Insights von huq ermöglichen es JD, die Auswirkungen des weiteren Einzelhandelseinzugsgebiets auf das Umsatzpotenzial neuer Filialgelegenheiten präziser einzuschätzen.“. Mit 900 Filialstandorten und einem Jahresumsatz von £10.12bn sind die Kernprodukte von huq für den Einzelhandel ein fester und unverzichtbarer Bestandteil, mit dem JD Sports seinen Wettbewerbsvorsprung hält.

Regis Schultz, CEO von JD Sports, bringt es noch einfacher auf den Punkt: „Ich genehmige keine neuen Filialen, die nicht auf Basis der Daten von huq geplant wurden.“

Wie wir mit Ihnen arbeiten

Unser Customer-Success-Team arbeitet direkt mit Ihnen, um die Abstimmung mit Ihren Zielen und Geschäftsvorgaben sicherzustellen, und schafft damit eine solide Grundlage für starke Strategien und wegweisende Entscheidungen. Wir unterstützen Sie dabei, überzeugende datengestützte Argumentationen für Ihre Vorhaben zu entwickeln – für Vorstand, Geschäftsleitung, interne und externe Partner sowie Kolleginnen und Kollegen.

huq genießt das Vertrauen von über 300 Partnern, darunter große Einzelhändler, Medienhäuser, die fünf größten Immobilienmarken, über 100 staatliche Organisationen und international renommierte universitäre Forschungsteams. Unsere Erfahrung zeigt, dass Sie beim Einsatz zukunftsweisender Technologien in sicheren Händen sind – unkompliziert gemacht durch unser erfahrenes und zugewandtes Team.

Für Filialplaner und Franchisenehmer

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Unsicherheit verschwindet und jede Entscheidung fundiert abgesichert ist. huq wird zu Ihrem Partner und prüft das Potenzial neuer Standorte sorgfältig anhand quantitativer und qualitativer Erfolgskriterien. Die Leistung eines Standorts bleibt kein Rätsel mehr: huq macht sie durch einen direkten Vergleich mit umsatzrelevanten Kennzahlen sichtbar. Die Auswertung von Trends über verschiedene Zeiträume hinweg erlaubt es Ihnen, Zusammenhänge zu erkennen und sicher zu handeln. Mit einer zentralen Sicht auf alle Ihre Standorte gehen Sie tiefer in Demografie und die Kundenanteile Ihrer Wettbewerber und gewinnen so Erkenntnisse für Ihre strategische Planung.

Für Marktplaner und Strategieverantwortliche

Bei der Markterschließung wird huq zu Ihrem unverzichtbaren Partner und stärkt Ihre Strategie mit wöchentlich aktualisierten Erkenntnissen, um Standorte mit hohem Umsatzpotenzial zu erkennen und zu beobachten. Verschaffen Sie sich einen Vorsprung, indem Sie aufstrebende Gebiete vor Ihren Wettbewerbern entdecken – gestützt auf die Daten von huq. huq erstellt eine kuratierte Liste hochwertiger Expansionsstandorte auf Basis regelmäßig aktualisierter Datenerkenntnisse, sodass jede Entscheidung auf Genauigkeit und Verlässlichkeit beruht. Das Benchmarking entscheidender KPIs gelingt mühelos und gibt Ihren wichtigen Entscheidungen eine belastbare Grundlage. Bei huq geht es nicht nur um Expansion, sondern auch darum, das Konsumverhalten im Detail zu verstehen und Entwicklungsprojekte durch eine genaue Analyse der Kundenbewegungen zu schärfen. Mit huq verbessern Sie Umsatzprognosen, nutzen lohnende Gelegenheiten und formen eine Expansionsstrategie, die den Markt anführt.

Für Optimierungs- und Portfoliomanager

huq öffnet den Zugang zum vollen Potenzial Ihres bestehenden Portfolios und geht über klassische Ansätze hinaus, um Ihre Investitionen sorgfältig zu optimieren und auszuschöpfen. Indem Lücken erkannt und Kannibalisierung vermieden werden, sind die Daten von huq darauf ausgelegt, Ihnen eine Spitzenleistung über Ihr gesamtes Filialnetz hinweg zu sichern. Dabei bleibt es nicht bei der Identifikation: huq geht tief in das Kundenverhalten und unterscheidet erfolgreiche von weniger erfolgreichen Mustern, um Ihre Entscheidungen zu leiten. Stellen Sie sich eine umfassende Rangfolge möglicher Standorte vor, gestützt auf umsatzrelevante Kennzahlen, die Ihre Strategien anhand zahlreicher Maßstäbe bestätigen und Sicherheit bei jedem Schritt geben. huq beließe es nicht bei der Identifikation, sondern erreicht Ihre Zielgruppe genau dort, wo sie sich aufhält, und ermöglicht rasches und sicheres Handeln auf Basis regelmäßig aktualisierter Daten. Lassen Sie keine Gelegenheiten verstreichen: huq macht die Kennzahlen sichtbar, die über Erfolg oder Misserfolg einer Filiale entscheiden, und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Portfolio zu optimieren und auf ein neues Niveau zu heben.

Für Wirkung

Einzelhändler müssen ihr Engagement in den Bereichen Umwelt, Soziales und Unternehmensführung (ESG) zunehmend belegen und gegenüber einer immer anspruchsvolleren Kunden- und Belegschaft transparent machen. Neue wie bestehende Kunden spüren, sehen und erkennen jede Abweichung von Authentizität. Und sie zeigen Einzelhändlern ihre Ablehnung über ihre Kaufkraft, indem sie mit sozialem Gewissen einkaufen.

Unser Rat? Erleichtern Sie sich die übergeordneten unternehmerischen Entscheidungen mit den richtigen Erkenntnissen zu Standort, Passantenfrequenz, Verweildauer, Dichte und Einzugsgebiet. So bleibt Ihnen mehr Zeit, sich auf Produkt, Menschen und Umwelt zu konzentrieren.

Betrachten Sie uns als Kollegen und Unterstützer, der Ihnen wünscht, dass Sie Ihren besten Schritt machen und mit dem passenden Werkzeugkasten weiterkommen.

Wir würden gerne mit Ihnen an Ihrer Einzelhandelsstrategie arbeiten – noch heute – und Ihrer Führungsebene die Erkenntnisse liefern, mit denen Sie tun können, was Sie am besten können. Wir helfen Ihnen, Ihren Kundenstamm zu optimieren und auszubauen, und Sie können dafür sorgen, dass Ihre Kolleginnen und Kollegen vom Erfolg des Unternehmens getragen und angetrieben werden. Treffen Sie also die richtigen Entscheidungen mit Daten, die so einzigartig sind wie Ihr Angebot. Besuchen Sie Retail - Huq Industries, um eine Demo zu buchen, rufen Sie uns mit Ihren Fragen an – wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.